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Google Ads Agentur für B2B-Unternehmen
Gewinnen Sie mit Google Ads nicht einfach mehr Anfragen, sondern die richtigen.
Warum Google Ads im B2B eine eigene Strategie benötigt
Ein Klick ist noch kein qualifizierter Lead. Und ein ausgefülltes Formular ist noch keine echte Vertriebschance.
Im B2B sind Produkte und Dienstleistungen häufig erklärungsbedürftig. Zielgruppen sind kleiner, Suchvolumina begrenzter und Entscheidungsprozesse länger. An einer Investitionsentscheidung können Fachabteilungen, Geschäftsführung, Einkauf, Marketing, Vertrieb oder technische Verantwortliche beteiligt sein.
Deshalb reicht es nicht aus, Kampagnen ausschließlich anhand der Zahl der Conversions oder eines möglichst niedrigen Cost-per-Lead zu beurteilen. Entscheidend ist, ob die gewonnenen Anfragen zu Ihrem Unternehmen, Ihrem Leistungsangebot und Ihren Vertriebszielen passen.
Als Google Ads Agentur für B2B betrachtet Finnwaa daher nicht nur Anzeigen, Keywords und Gebote. Wir beziehen auch Suchintention, Zielunternehmen, Angebotsstruktur, Regionen, Conversion-Pfade und die Qualität der entstehenden Leads in die Kampagnenplanung ein.
Die Ausrichtung auf Fachentscheider, Geschäftsführungen, Einkauf, Marketing, Vertrieb oder technische Rollen sowie die Berücksichtigung längerer Entscheidungszyklen sind zentrale Anforderungen an B2B-Kampagnen.
Unsere Google Ads B2B Strategie
Jedes B2B-Geschäftsmodell stellt andere Anforderungen an Google Ads. Ein Maschinenbauer benötigt eine andere Kampagnenlogik als ein SaaS-Anbieter. Ein Beratungsunternehmen bewertet einen Lead anders als ein Großhändler oder ein international tätiger Technologieanbieter.
Deshalb beginnt unsere Betreuung mit einem gemeinsamen Verständnis Ihrer wirtschaftlichen Ausgangssituation.
Wir klären unter anderem:
- Welche Leistungen oder Produktgruppen sollen beworben werden?
- Welche Branchen und Unternehmen möchten Sie erreichen?
- In welchen Regionen oder Ländern ist Ihr Vertrieb aktiv?
- Welche Probleme und Anforderungen führen potenzielle Kunden zur Suche?
- Welche Anfragen kann Ihr Vertrieb sinnvoll bearbeiten?
- Was unterscheidet einen einfachen Lead von einer qualifizierten Chance?
- Welche Conversions bilden relevante Schritte im Entscheidungsprozess ab?
- Welche Zielwerte sind für Ihr Unternehmen wirtschaftlich sinnvoll?
Auf dieser Grundlage entwickeln wir eine Google-Ads-Struktur, die beispielsweise nach Leistungen, Zielbranchen, Einsatzbereichen, Regionen oder Leadzielen gegliedert werden kann.
Leadqualität statt reiner Leadmenge
Wir optimieren auf das, was für Ihren Vertrieb zählt. Zehn passende Anfragen können für ein B2B-Unternehmen wertvoller sein als hundert Kontakte ohne konkreten Bedarf. Deshalb sollte eine B2B-Google-Ads-Strategie nicht ausschließlich auf möglichst viele Formularabschlüsse ausgerichtet werden.
Gemeinsam definieren wir, welche Handlungen als relevante Conversions gelten. Dazu können gehören:
- qualifizierte Kontaktanfragen
- Terminbuchungen
- Demo-Anfragen
- Angebotsanfragen
- Downloads relevanter Whitepaper oder Produktinformationen
- Anrufe
- Anmeldungen zu Beratungsgesprächen
- weitere vertriebsnahe Websiteaktionen
Wenn entsprechende Daten verfügbar und technisch nutzbar sind, kann die Bewertung der Leadqualität schrittweise in die Kampagnensteuerung einfließen. So entsteht eine bessere Verbindung zwischen Google Ads und den tatsächlichen Ergebnissen Ihres Vertriebs.
Unser Google Ads B2B Betreuungsmodell
Verständnis für Ihr B2B-Geschäft
Ihr fester Account Manager kennt Ihre Leistungen, Zielbranchen, Märkte und Vertriebsziele. So entsteht eine Kampagnensteuerung, die zu Ihrem Geschäftsmodell und Ihren Kunden passt.
Fokus auf qualifizierte Leads
Wir betrachten nicht nur die Anzahl der Conversions, sondern auch deren geschäftliche Relevanz. Ihr Vertriebsfeedback hilft uns, Keywords, Anzeigen und Budgets gezielter weiterzuentwickeln.
Ausrichtung auf relevante Entscheider
Ihre Kampagnen werden auf passende Suchintentionen, Branchen und Anwendungsfälle abgestimmt. Dabei berücksichtigen wir unterschiedliche Rollen und Informationsbedürfnisse innerhalb des B2B-Entscheidungsprozesses.
Steuerung entlang des Sales Cycles
Längere Entscheidungswege erfordern eine differenzierte Bewertung der Kampagnenleistung. Wir betrachten deshalb relevante Kontaktpunkte von der ersten Recherche bis zur konkreten Anfrage.
Reporting mit Vertriebsbezug
Das monatliche Reporting bildet Leads, Kosten und weitere relevante Kennzahlen transparent ab. Gemeinsam bewerten wir die Ergebnisse und leiten daraus konkrete Optimierungsmaßnahmen für Ihre Kampagnen ab.
Transparente B2B-Partnerschaft
Sie bleiben Inhaber Ihres Google Ads Accounts und behalten sämtliche Berechtigungen. Abstimmungen erfolgen direkt, wichtige Entscheidungen gemeinsam und die Vergütung richtet sich nach dem Betreuungsaufwand.
Wie relevante B2B Nachfrage über die Google-Suche generiert wird
Google Search Ads bilden in vielen B2B-Strategien den Ausgangspunkt. Sie ermöglichen es, potenzielle Kunden in dem Moment zu erreichen, in dem diese aktiv nach einer Leistung, einem Anbieter oder einer Lösung für ein konkretes Problem suchen.
Finnwaa entwickelt dafür eine Keyword- und Anzeigenstruktur, die verschiedene Ebenen der Nachfrage abbilden kann:
- konkrete Produkt- und Leistungssuchen
- problemorientierte Suchanfragen
- branchenspezifische Anforderungen
- technische Eigenschaften und Einsatzbereiche
- regionale oder internationale Anbietersuchen
- hersteller- und markenbezogene Suchen
- Vergleichs- und Auswahlphasen
- Suchanfragen mit klarer Kontakt- oder Kaufabsicht
Nicht jeder potenzielle Kunde nimmt beim ersten Websitebesuch Kontakt auf. Gerade bei komplexen Investitionen liegen zwischen Problemerkennung, Anbietersuche, interner Abstimmung und Anfrage häufig mehrere Kontaktpunkte.
Abhängig von Angebot und Zielsetzung kann die B2B-Kampagnenstrategie deshalb neben Search Ads weitere Google-Ads-Formate einbeziehen:
Remarketing: Sprechen Sie Personen erneut an, die sich bereits mit relevanten Leistungen, Produkten oder Inhalten beschäftigt haben.
Demand-Gen-Kampagnen: Schaffen Sie zusätzliche Kontaktpunkte, wenn potenzielle Kunden noch nicht aktiv nach einem konkreten Anbieter suchen.
Performance Max: Erschließen Sie ergänzende Google-Inventare, sofern Ziele, Datenbasis, Assets und Steuerungsmöglichkeiten zum B2B-Anwendungsfall passen.
YouTube Ads: Erklären Sie komplexe Lösungen visuell, vermitteln Sie Anwendungsfälle und bauen Sie Aufmerksamkeit bei relevanten Zielgruppen auf.
Für welche B2B-Unternehmen eignet sich die Google Ads Betreuung?
Unsere Google-Ads-Betreuung richtet sich insbesondere an Unternehmen, die Geschäftskunden mit digitalen Kampagnen erreichen und die Qualität ihrer Anfragen systematisch verbessern möchten.
Dazu gehören beispielsweise:
- Industrieunternehmen und Hersteller: Für technische Produkte, Maschinen, Komponenten, individuelle Fertigung und komplexe Investitionsgüter.
- Software- und SaaS-Anbieter: Für Demo-Anfragen, Beratungstermine, Testzugänge und die Vermarktung spezialisierter Softwarelösungen.
- Technologieanbieter: Für erklärungsbedürftige Lösungen, neue Märkte und die Ansprache fachlicher oder technischer Entscheider.
- B2B-Dienstleister und Beratungsunternehmen: Für qualifizierte Projektanfragen, Erstgespräche und die Positionierung spezialisierter Leistungen.
- Händler und Lieferanten: Für Geschäftskundenprogramme, Großhandelsangebote, Produktanfragen und digitale Vertriebskanäle.
- International tätige B2B-Unternehmen: Für Kampagnen in mehreren Regionen, Ländern oder Sprachen mit differenzierter Budget- und Marktsteuerung.
Kundenmeinungen Das sagen unsere Kunden über unsere Arbeit
OnboardingSo entsteht Ihr individuelles Google Ads B2B Angebot
Bevor Finnwaa ein Angebot für die Google Ads B2B Betreuung erstellt, wird zunächst die Ausgangssituation betrachtet. Wenn bereits ein SEA Account besteht, kann dieser analysiert werden. Wenn noch kein Account vorhanden ist, werden Ziele, Markt, Angebot und Kampagnenpotenzial gemeinsam eingeordnet.
1. Geschäftsmodell und Vertriebsziele verstehen: Im Erstgespräch betrachten wir Ihre Leistungen, Zielbranchen, Märkte und Vertriebsprozesse. Gemeinsam klären wir, welche Zielgruppen Sie erreichen und welche Anfragen für Ihr Unternehmen geschäftlich relevant sind.
2. Account und Datenbasis analysieren: Wir prüfen vorhandene Kampagnen, Suchanfragen, Keywords, Einstellungen und Conversion-Daten. Dabei identifizieren wir Optimierungspotenziale und bewerten, welche bestehenden Strukturen sinnvoll weiterentwickelt werden können.
3. B2B-Kampagnenstrategie entwickeln: Auf Basis der Analyse strukturieren wir Ihre Kampagnen nach Leistungen, Branchen, Regionen und Suchintentionen. Keywords, Ausschlüsse, Anzeigen und Assets werden anschließend transparent mit Ihnen abgestimmt.
4. Kampagnen optimieren und Leads bewerten: Nach dem Start sichten und optimieren wir Ihre Kampagnen täglich. Regelmäßige Reportings und Ihr Vertriebsfeedback helfen uns, die Leadqualität einzuordnen und weitere Maßnahmen gezielt abzuleiten.
ZertifizierungZertifizierter Google Partner
Die langjährige Einstufung als Google Ads Partner zeichnet Finnwaa als B2B SEA Agentur aus, die umfangreiche Kenntnisse in Google Ads hat und mindestens 70% Optimierungsniveau in den betreuten Google Ads Accounts vorweisen kann. Unsere Ads-Experten stellen ihr Fachwissen regelmäßig durch Zertifizierungen unter Beweis. Mit ihrem Know-how verhelfen sie den Google-Ads-Kampagnen unserer Kunden zu mehr Wachstum und erhöhen so den Werbeerfolg.
ZertifizierungSEA-Qualitätszertifikat des BVDW
Finnwaa trägt als Google Ads Agentur seit vielen Jahren das SEA-Qualitätszertifikat des BVDW. Es bescheinigt unseren Ads-Experten Know-how und Professionalität im Search Engine Advertising. Neben langjähriger Erfahrung, detailliertem Branchenwissen und einer transparenten Arbeitsweise gehören auch die Beteiligung an einschlägigen Veranstaltungen sowie die Veröffentlichung von Fachpublikationen zu den Kriterien, die von unabhängigen Gutachtern betrachtet werden.
ZertifizierungMicrosoft Advertising Partner
Als zertifizierter Microsoft Advertising Partner beweist Finnwaa exzellentes Know-how als B2B SEA Agentur, die Kampagnen im Bing-Netzwerk beherrscht und die strengen Qualitätskriterien von Microsoft erfüllt. Unser Team frischt sein Wissen fortlaufend durch offizielle Prüfungen auf. Diese Expertise nutzen wir direkt, um Microsoft-Ads-Kampagnen strategisch zu optimieren, ungenutzte Reichweiten für Kunden zu erschließen und den ROI zu maximieren.
Kontaktieren Sie unsere Experten!
Ansprechpartner
Andreas Hörcher
Unsere Antworten auf häufig gestellte Fragen
Eine geeignete Google Ads Agentur für B2B sollte nicht nur Klicks und Formularabschlüsse optimieren, sondern die Qualität der gewonnenen Anfragen berücksichtigen. Finnwaa entwickelt Kampagnenstrukturen, die sich an Leistungen, Zielbranchen, Anwendungsfällen, Regionen und unterschiedlichen Phasen des Entscheidungsprozesses orientieren. Dabei werden auch längere Sales Cycles und mehrere beteiligte Entscheider berücksichtigt. Die Betreuung eignet sich unter anderem für Industrieunternehmen, Hersteller, Technologieanbieter, Software- und SaaS-Unternehmen, Händler, Beratungen und weitere B2B-Dienstleister.
Eine geeignete Google Ads Agentur für B2B sollte nicht allein die Anzahl der Conversions oder einen niedrigen Cost-per-Lead betrachten. Entscheidend ist, ob aus den gewonnenen Kontakten relevante Vertriebschancen entstehen. Finnwaa definiert deshalb gemeinsam mit dem Kunden, welche Handlungen als qualifizierte Conversions gelten, etwa Demo-Anfragen, Terminbuchungen, Angebotsanfragen, Anrufe oder vertriebsrelevante Downloads. Wenn geeignete Daten verfügbar sind, kann das Feedback des Vertriebs zur Leadqualität schrittweise in die Optimierung von Keywords, Anzeigen und Budgets einfließen.
Ja, eine Agentur kann einen bestehenden Google Ads Account analysieren und die Kampagnen gezielter auf relevante B2B-Anfragen ausrichten. Finnwaa untersucht dafür unter anderem die Konto- und Kampagnenstruktur, Keywords, Suchanfragen, Anzeigen, Assets, Targetings, Gebotsstrategien, Budgets und die Conversion-Erfassung. Anschließend können Kampagnen nach Leistungen, Zielbranchen, Anwendungsfällen, Regionen oder Leadzielen neu strukturiert beziehungsweise weiterentwickelt werden. Durch Suchanfragenanalysen, A/B-Tests, tägliche Sichtung und fortlaufende Optimierung sollen irrelevante Klicks reduziert und die geschäftliche Relevanz der Anfragen verbessert werden.
Für viele B2B-Unternehmen bilden Search Ads den Ausgangspunkt, weil sie potenzielle Kunden bei einer konkreten Produkt-, Leistungs-, Problem- oder Anbietersuche erreichen. Abhängig von Angebot, Zielgruppe, Datenbasis und Entscheidungsprozess kann Finnwaa zusätzlich Remarketing, Demand Gen, Performance Max, Display Ads oder YouTube Ads einbeziehen. Remarketing schafft beispielsweise weitere Kontaktpunkte während eines längeren Sales Cycles, während YouTube Ads komplexe Lösungen und Anwendungsfälle visuell erklären können. Finnwaa wählt die Kampagnentypen nicht pauschal aus, sondern stimmt sie auf Ziele, Suchintentionen, verfügbare Assets und wirtschaftliche Rahmenbedingungen ab.
Welche zusätzlichen Ads-Kanäle sinnvoll sind, hängt von der Zielgruppe, dem Kampagnenziel und der jeweiligen Phase des B2B-Entscheidungsprozesses ab. Finnwaa kann Google Ads mit Microsoft Ads sowie Social Ads auf Plattformen wie LinkedIn, Meta, TikTok oder Pinterest kombinieren. Microsoft Ads können zusätzliche Suchnachfrage erschließen, während LinkedIn Ads die Ansprache beruflicher Zielgruppen und Entscheider unterstützen können. Social Ads, YouTube Ads und Remarketing eignen sich außerdem dazu, während längerer Entscheidungsprozesse weitere Kontaktpunkte aufzubauen. Finnwaa stimmt die Kanalauswahl und Kampagnenstruktur auf Zielgruppe, Datenbasis, verfügbare Assets und Budget ab.
Eine Google Ads Agentur sollte B2B-Kampagnen nicht nur auf den letzten Kontakt vor einer Anfrage ausrichten. Finnwaa berücksichtigt unterschiedliche Suchintentionen, Informationsbedürfnisse und Rollen innerhalb des Entscheidungsprozesses, beispielsweise Fachabteilungen, Geschäftsführung, Einkauf, Marketing, Vertrieb oder technische Verantwortliche. Search Ads können konkrete Nachfrage aufgreifen, während Remarketing, Demand Gen, Display Ads oder YouTube Ads zusätzliche Kontaktpunkte zwischen erster Recherche und konkreter Anfrage schaffen. Die Kampagnenleistung wird dabei entlang relevanter Schritte des Sales Cycles bewertet.
Für internationale B2B-Kampagnen eignet sich eine Google Ads Agentur, die Märkte, Regionen und Sprachen getrennt strukturieren und steuern kann. Finnwaa betreut Ads-Kampagnen in Deutschland, in der D-A-CH-Region und auf internationalen Märkten. Kampagnen können nach Ländern, Regionen, Sprachen, Leistungen, Zielbranchen oder Anwendungsfällen gegliedert und mit einer differenzierten Budgetsteuerung versehen werden. Neben Google Ads kann Finnwaa dafür auch Microsoft Ads und geeignete Social-Ads-Plattformen einbeziehen. Die Betreuung ist in allen Sprachen möglich.
Der Erfolg von B2B-Kampagnen sollte nicht ausschließlich anhand von Klicks, Formularabschlüssen oder dem Cost-per-Lead bewertet werden. Finnwaa definiert gemeinsam mit dem Kunden vertriebsnahe Conversion-Ziele wie qualifizierte Kontaktanfragen, Terminbuchungen, Demo-Anfragen, Angebotsanfragen, Anrufe oder relevante Downloads. Das monatliche Reporting bildet Leads, Kosten und weitere vereinbarte Kennzahlen transparent ab. Sofern technisch nutzbare Daten vorhanden sind, kann auch die Leadqualität beziehungsweise der Beitrag zur Vertriebspipeline in die Bewertung und weitere Kampagnenoptimierung einbezogen werden.