TikTok Ads Formate – ein Überblick

Über die klassischen Formate hinaus entwickelt sich TikTok rasant weiter und bietet spezialisierte Lösungen für fortgeschrittene Marketingziele.

• Lead Ads: Sie wurden entwickelt, um die Leadgenerierung zu vereinfachen, indem sie Nutzer über ein direkt in der Anzeige integriertes „Instant Form“ zur Dateneingabe leiten.
• Shopping Ads: Diese Formate sind speziell für den E-Commerce konzipiert und ermöglichen In-App-Käufe. Beispiele sind Video Shopping Ads, die Nutzer nahtlos von der For-You-Page bis zum Check-out leiten, und Catalog Listing Ads, die Produktkataloge direkt in der Anzeige öffnen, ohne dass ein Video erforderlich ist.

Die Wahl des Formats hängt von den Marketingzielen im Funnel ab. In der Awareness-Phase nutzt man aufmerksamkeitsstarke Formate wie TopView Ads, um maximale Sichtbarkeit zu erreichen. Die Consideration-Phase zielt auf Interaktion ab, wofür In-Feed Ads ideal sind, da sie sich organisch in den Feed einfügen und Vertrauen aufbauen. In der Conversion-Phase kommen spezialisierte Formate wie Shopping Ads und Lead Ads zum Einsatz, um Verkäufe oder Leads zu generieren.

Authentizität ist der wichtigste Erfolgsfaktor auf TikTok. Nutzer bevorzugen rohe, spontane Videos und nicht hochglanzpolierte Werbebotschaften. TikTok Ads, die User-Generated Content (UGC) oder von Influencern erstellte Inhalte nutzen, wirken besonders authentisch und vertrauenswürdig. Um erfolgreich zu sein, müssen Werbetreibende wie ein „Creator“ denken und die Trends, Sounds und die Sprache der Plattform verstehen. Der strategische Ansatz ist es, eine Marketingbotschaft in eine unterhaltsame, scheinbar ungeschliffene Form zu verpacken, was auch die Stärke von Formaten wie Spark Ads erklärt.

Neben grundlegendem Targeting nach demografischen Merkmalen und Interessen bietet TikTok fortschrittliche, KI-gesteuerte Optionen. Das Behavioral Intent Targeting nutzt die KI von TikTok, um anhand des Nutzerverhaltens (z. B. wie lange ein Nutzer ein Video ansieht) die Kaufbereitschaft zu identifizieren. Die Dynamic Audience Segmentation passt Zielgruppensegmente in Echtzeit basierend auf den Performance-Daten an. Um diese datengesteuerten Möglichkeiten voll auszuschöpfen, ist die korrekte Implementierung des TikTok Pixels unerlässlich, da es die Grundlage für eine präzise Verfolgung der Customer Journey bildet.

Die Messung des Erfolgs hängt von den Kampagnenzielen ab. Hier sind die wichtigsten Punkte:
Messung nach Marketing-Funnel-Phasen:

• Für die Awareness-Phase sind Reichweite und Impressionen entscheidend.
• In der Consideration-Phase steht die Klickrate (CTR) im Fokus.
• In der Conversion-Phase sind der Cost per Acquisition (CPA) und der Return on Ad Spend (ROAS) die wichtigsten Kennzahlen.

Optimierung und Skalierung: Zur Leistungsoptimierung wird der „20-50-30 Ansatz“ empfohlen. Dieser teilt das Budget wie folgt auf:

• 20 % für bewährte Kampagnen mit stabiler Performance.
• 50 % für die Skalierung erfolgreicher Tests.
• 30 % für neue Experimente.

Dieser Ansatz ermöglicht eine agile und datengetriebene Budgetallokation, die sich an das schnelle Tempo der Plattform anpasst.

TikTok Ads bergen spezifische Herausforderungen, die sich von denen anderer Plattformen unterscheiden. Zu den häufigsten Problemen gehören:

• Ad-Ablehnungen: Sie treten oft auf, wenn Anzeigen nicht den Community-Richtlinien von TikTok entsprechen oder inhaltlich nicht zur nativen Plattform-Kultur passen.
• Niedrige Engagement-Raten: Dies ist ein häufiges Problem, wenn die Inhalte nicht authentisch wirken oder der sogenannte „Hook“ fehlt. Werbespots, die auf anderen Plattformen funktionieren, scheitern oft, wenn sie nicht an den rohen, spontanen Stil von TikTok angepasst werden.
• Ineffektive CTAs: Eine fehlende oder unklare Handlungsaufforderung führt dazu, dass Nutzer nicht die gewünschte Aktion ausführen. Es ist entscheidend, prägnante und überzeugende CTAs zu formulieren und diese zu testen.
• Ungenaues Tracking: Eine fehlerhafte Implementierung des TikTok Pixels kann die Datensammlung ungenau machen, wodurch eine fundierte Kampagnenoptimierung und effiziente Budgetallokation unmöglich wird.
• Ineffizientes Targeting: Eine zu breit oder falsch definierte Zielgruppe kann die Kampagnenleistung erheblich beeinträchtigen, selbst bei hervorragenden Creatives.

Die Überwindung dieser Hürden erfordert einen strategischen und kreativen Ansatz, der sich von konventionellen Werberegeln löst und ein agiles, datengetriebenes Management beinhaltet.

Eine erfolgreiche TikTok Ads Strategie ist eine systematische, mehrstufige Vorgehensweise, die kreative Exzellenz mit datengetriebener Optimierung verbindet:

• Strategische Planung: Definiere klare Marketingziele (Awareness, Consideration, Conversion), um die passenden Werbeformate auszuwählen.
• Kreative Entwicklung und Testing: Ein „Creator“-Mindset ist entscheidend. Erstelle authentische Videos, die in den ersten drei Sekunden fesseln, und teste kontinuierlich verschiedene Creatives.
• Performance-Optimierung und Skalierung: Die korrekte Implementierung des TikTok Pixels ist das Fundament für präzise Datensammlung. Nutze den „20-50-30 Ansatz“ zur Budgetverteilung: 20 % für stabile, 50 % für skalierende und 30 % für neue Experimente. Diese agile, datengetriebene Vorgehensweise ermöglicht es, das Potenzial der Plattform optimal auszuschöpfen und den CPA effektiv zu senken.