TikTok Ads Formate – ein Überblick

TikTok In-Feed Ads sind bezahlte Anzeigen, die direkt im „Für dich“-Feed zwischen organischen TikTok-Videos ausgespielt werden. Dadurch fügen sie sich grundsätzlich in das Nutzungserlebnis der Plattform ein. Nutzer können mit den Anzeigen interagieren und über einen Call-to-Action beispielsweise eine Website, einen Online-Shop oder eine App aufrufen.

TikTok In-Feed Ads eignen sich für nahezu alle Phasen des Marketing-Funnels. Unternehmen können sie unter anderem für Reichweite, Videoaufrufe, Website-Traffic, Leadgenerierung, App-Installationen und Verkäufe einsetzen. Damit die Anzeigen nicht wie klassische Werbespots wirken, sollten sie im Hochformat produziert werden, schnell zum Thema kommen und sich visuell sowie sprachlich an typischen TikTok-Inhalten orientieren. Die konkrete Kampagnenkonfiguration und das gewählte Werbeziel bestimmen, welche Funktionen bei der Anzeigenerstellung verfügbar sind.

TikTok Spark Ads verwenden bereits veröffentlichte TikTok-Beiträge als Werbeanzeigen, während normale In-Feed Ads als eigenständige Werbemittel im TikTok Ads Manager angelegt werden. Als Grundlage einer Spark Ad kann ein Beitrag des eigenen Accounts oder ein autorisierter Beitrag eines Creators dienen.

Ein wesentlicher Vorteil von TikTok Spark Ads besteht darin, dass Interaktionen aus der bezahlten Ausspielung dem ursprünglichen TikTok-Post zugerechnet werden. Aufrufe, Likes, Kommentare, Shares und neue Follower können dadurch die organische Präsenz des Beitrags und des zugehörigen Accounts stärken. Bei Creator-Content benötigt das werbende Unternehmen vor der Nutzung eine entsprechende Freigabe.

Normale TikTok In-Feed Ads eignen sich dagegen besonders, wenn das Video nur für die bezahlte Kampagne vorgesehen ist oder unabhängig von einem veröffentlichten TikTok-Beitrag getestet werden soll. TikTok unterscheidet bei der Anzeigenerstellung entsprechend zwischen Spark Ads und Non-Spark Ads.

Das geeignete TikTok Ads Format richtet sich nach dem Kampagnenziel, der Zielgruppe und der gewünschten Nutzeraktion. Eine sinnvolle Auswahl kann folgendermaßen aussehen:

• Reichweite und Markenbekanntheit: In-Feed Ads, Spark Ads oder TopView Ads
• Videoaufrufe und Interaktionen: In-Feed Ads oder Spark Ads
• Website-Traffic und Conversions: In-Feed Ads, Spark Ads oder Search Ads
• Leadgenerierung: Lead Ads mit Instant Form
• App-Installationen: In-Feed Ads, Spark Ads oder Playable Ads
• Produktverkäufe: Shopping Ads und verkaufsorientierte In-Feed Ads
• Ansprache bei konkreter Suchintention: Search Ads

In vielen Kampagnen sind TikTok In-Feed Ads oder Spark Ads ein sinnvoller Ausgangspunkt, da sie sich flexibel einsetzen und mit unterschiedlichen Creatives testen lassen. Aufmerksamkeitsstarke Sonderformate wie TopView eignen sich eher für größere Markenmaßnahmen oder Produktlaunches. Die tatsächlich im Ads Manager verfügbaren Anzeigenoptionen hängen auch vom gewählten Werbeziel und den Einstellungen der Anzeigengruppe ab.

TikTok Lead Ads ermöglichen es, Kontaktdaten über ein integriertes Instant Form direkt auf TikTok zu erfassen. Interessenten müssen die App für die Anfrage nicht verlassen. Dadurch kann der Weg von der Anzeige bis zum ausgefüllten Formular verkürzt werden.

Unternehmen können über das Formular nicht nur grundlegende Kontaktdaten abfragen, sondern Interessenten mithilfe zusätzlicher Fragen vorqualifizieren. Je nach Konfiguration lassen sich beispielsweise Auswahlfragen, Freitextfelder oder bedingte Abfolgen verwenden. Lead Ads eignen sich unter anderem für Beratungstermine, Angebotsanfragen, Event-Anmeldungen, Newsletter-Registrierungen und Recruiting-Kampagnen.

TikTok TopView Ads sind prominent platzierte Videoanzeigen, die Nutzer beim Öffnen der TikTok-App sehen. Das Format erzeugt dadurch besonders viel Aufmerksamkeit und eignet sich vor allem für Kampagnen, bei denen eine hohe Reichweite innerhalb kurzer Zeit erreicht werden soll.

Typische Einsatzgebiete sind Produktneuheiten, größere Markenlaunches, Events, saisonale Aktionen oder reichweitenstarke Imagekampagnen. Im Vergleich zu regulären In-Feed Ads steht bei TopView weniger die kontinuierliche Creative-Optimierung und stärker die unmittelbare Sichtbarkeit im Vordergrund.

Ob sich TikTok TopView Ads lohnen, hängt daher auch vom Budget und der Bedeutung des Kampagnenanlasses ab. Für laufende Performance-Kampagnen sind flexibel steuerbare In-Feed Ads häufig besser geeignet. TopView kann dagegen sinnvoll sein, wenn ein neues Produkt oder eine Botschaft möglichst schnell eine große Zielgruppe erreichen soll.

TikTok Search Ads sind bezahlte Anzeigen, die Nutzer im Umfeld relevanter Suchergebnisse auf TikTok erreichen. Sie richten sich damit an Personen, die aktiv nach einem Thema, einem Produkt, einer Empfehlung oder der Lösung für ein bestimmtes Problem suchen.

TikTok Search Ads können besonders relevant sein, wenn TikTok-Nutzer bereits eine konkrete Suchintention zeigen. Geeignete Inhalte sind beispielsweise Produktvergleiche, Tutorials, Empfehlungen, Problemlösungen oder Videos, die häufig gestellte Fragen beantworten. Das Creative sollte den Suchbegriff beziehungsweise die Suchabsicht möglichst früh aufgreifen und schnell eine verständliche Antwort liefern.

Auch authentisch wirkende organische Beiträge können für Search-Kampagnen verwendet werden. TikTok ermöglicht es, Spark Ads neben anderen Anzeigenformaten in manuellen und Search-Kampagnen einzusetzen.

Ein Unternehmen benötigt nicht für jede TikTok-Werbekampagne einen eigenen öffentlichen TikTok-Account. Klassische Werbeanzeigen können über den TikTok Ads Manager erstellt und verwaltet werden. Die Kampagnenstruktur besteht dabei aus Kampagne, Anzeigengruppe und Anzeige.

Für bestimmte Formate und Funktionen ist jedoch eine TikTok-Identität oder eine zusätzliche Kontoverknüpfung erforderlich. Das gilt insbesondere für TikTok Spark Ads, da sie auf Beiträgen eines eigenen oder autorisierten TikTok-Accounts basieren. Für TikTok Shopping Ads können außerdem Verbindungen zwischen Werbekonto, Business Center, TikTok-Konto und TikTok Shop notwendig sein.

Ein eigenes Profil ist deshalb nicht grundsätzlich verpflichtend, kann die Werbestrategie aber sinnvoll unterstützen. Unternehmen können damit organische Inhalte veröffentlichen, erfolgreiche Posts als Spark Ads verlängern und bezahlte sowie organische TikTok-Maßnahmen miteinander verbinden.