Mit Lead Ads zum Erfolg –
Leadgenerierung auf Social Media

Das Generieren hochwertiger Leads zählt zu den wichtigsten Marketingzielen von Unternehmen. Die gewonnenen Kontaktdaten dienen dazu, den Kundenstamm weiter auszubauen und so den Umsatz zu steigern. Viele Werbetreibende haben große Zweifel, dass sie in sozialen Netzwerken auf Ihre Produkte aufmerksam machen und Leads generieren können. Diese Skepsis ist nicht unberechtigt, denn tatsächlich befinden sich User dort nicht aktiv auf der Suche nach Produkten oder Dienstleistungen. Doch auch auf Social-Media-Plattformen lassen sich geschäftliche Bedürfnisse adressieren und neue Kunden gewinnen. Hierfür stellen LinkedIn ebenso wie Facebook und Instagram, TikTok und Snapchat sogar ein eigenes Werbeformat bereit: Lead Ads. Was diese Anzeigen ausmacht, welche Vorteile sie mit sich bringen und worauf Sie achten sollten, erfahren Sie in diesem Beitrag.

Inhalt

Was sind Lead Ads?
Diese Vorteile bieten Lead Ads
So werden Lead Ads erstellt
10 Tipps für überzeugende Lead Ads
Unser Fazit

Vorteile der Leadgenerierung über Lead Ads

Optionen für präzises Targeting

Auf Social-Media-Plattformen loggen sich täglich weltweit mehrere Millionen User ein. Ihre persönlichen Profile bilden eine hervorragende Grundlage für ein effizientes Targeting und Retargeting. Mit Lead Ads können Sie so genau die Personen anzusprechen, die zu Ihrer Zielgruppe gehören.

Unkomplizierte Datenerfassung

Sie können die Felder des Lead-Formulars entsprechend Ihren individuellen Erfordernissen anpassen und so ganz unkompliziert die gewünschten Daten von Interessenten erfassen. Diese lassen sich als Excel-Datei downloaden oder über eine Datenschnittstelle direkt in das Adressbuch Ihres Emailprogramms bzw. in Ihr CRM-Tool übertragen.

Niedrige Absprungrate

Das Lead-Formular öffnet sich direkt auf der jeweiligen Plattform. Sie benötigen keine separate Landingpage. Damit entfallen Ladeprobleme oder Tracking-Hindernisse. Die Felder füllen sich automatisch mit den nötigen Profildaten und erleichtern es den Usern so, das Formular zügig abzuschicken und mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Einfache Erfolgsmessung über Kennzahlen

Nehmen Sie Einsicht in die Leistungsdaten Ihrer Lead Ads: Anzahl generierter Leads, Ausfüllrate, Kosten pro Lead etc. Hieraus lassen sich Optimierungsmaßnahmen für Ihre Lead-Kampagnen ableiten.

Datengrundlage für Retargeting

Die gewonnenen Daten bilden eine solide Basis für die Wiederansprache bestimmter User mittels weiterer Kampagnen. So können Sie Ihre Retargeting-, Cross-Selling- und Upselling-Kampagnen noch besser auf die gewünschte Zielgruppe zuschneiden.

So werden Lead Ads erstellt

Schritt 1: Kampagnenziel auswählen
Wählen Sie das Kampagnenziel „Lead Generierung“ bzw. „Leads“.

Schritt 2: Zielgruppe definieren
Anhand von Interessen, Verhalten und demografischen Daten legen Sie fest, welchen Usern Ihre Lead Ad angezeigt werden soll und welchen nicht.

Schritt 3: Lead Ad gestalten
Für die Gestaltung einer Lead Ad benötigen Sie Bild- oder Videomaterial und Anzeigentexte, die klar kommunizieren, was User für die Preisgabe ihrer Daten von Ihnen erhalten.

Schritt 4: Call-to-Action bestimmen
Wählen Sie einen passenden Call-to-Action: etwa „Herunterladen“ für den Download Ihres E-Books, „Registrieren“ für die Anmeldung zu Ihrem Webinar oder „Jetzt bewerben“, wenn Sie in der Anzeige ein Jobangebot vorstellen.

Schritt 5: Lead-Formular
Für das Lead-Formular wählen Sie die Daten aus, die Sie abfragen möchten. Sie können auch eigene Fragen formulieren.

Schritt 6: Datenschutzerklärung beifügen
Um den Schutz personenbezogener Daten zu gewährleisten, ist das Lead-Formular über eine URL mit Ihrer Datenschutzerklärung zu verknüpfen. Ziehen Sie Ihren zuständigen Datenschutzbeauftragten hinzu.

Bei LinkedIn und Snapchat befinden sich alle Abschnitte des Lead-Formulars – Startseite, Kontaktinfo-Maske, Datenschutzerklärung, Dank – auf einer Seite, bei Facebook, Instagram und TikTok sind sie auf mehrere Kärtchen verteilt.

10 Tipps für überzeugende Lead Ads

1. Wählen Sie für Ihre Lead Ad ein ansprechendes Bild oder Video aus.
2. Kommunizieren Sie in Titel und Text deutlich, was die User von Ihnen erhalten, wenn sie ihre Daten freigeben.
3. Erstellen Sie mehrere Varianten von Ihrer Lead Ad und testen Sie, mit welcher Sie Ihre Zielgruppe besser erreichen.
4. Erfassen Sie im Lead-Formular nur wirklich notwendige Daten.
5. Überlegen Sie genau, ob Sie die Anzeige in der erstellten Form ausspielen wollen: Sie können ein Lead-Formular nur im Entwurf bearbeiten. Ist es veröffentlicht, müssen Sie ein Duplikat erstellen, um Änderungen vorzunehmen.
6. Verwenden Sie Multiple-Choice-Fragen und einige wenige Felder, die eine Texteingabe erfordern. Füllen User diese Felder aus, zeugt das von echtem Interesse. So gewinnen Sie qualifizierte Leads.
7. Verwenden Sie die erhobenen Daten nur für den angegebenen Zweck.
8. Laden Sie die Datei mit den gesammelten Leads regelmäßig herunter. Sie sind nur für eine bestimmte Zeit abrufbar.
9. Verknüpfen Sie Ihren Kampagnen-Manager bzw. Werbeanzeigenmanager mit Ihrer Adressliste oder mit Ihrem CRM, um Ihre Leads zu verwalten.
10. Treten Sie möglichst zeitnah mit den gewonnenen Leads in Kontakt.